Манипулирование сознанием

Страница: 123456789 ... 514

Манипулятор — это человек, который эксплуатирует, ис­пользует или управляет другими как вещами в совершенно ущербной манере [308,28].

Наиболее авторитетные словари определяют манипуляцию как:

— скрытое управление и ловкое использование кого-либо часто нечестным путем [398,813];

— использование или управление, чтобы (адресат) делал или думал так, как хочет (инициатор) [399, 384];

— проделка, махинация [183, 273].

Определение манипуляции

Представляется целесообразным дать такое определение понятия «манипуляция», которое вобрало бы то общее, что объединяет приведенные выше определения. Тогда можно надеяться, что накопленный в работах указанных авторов бо­гатый исследовательский материал получит новое звучание в контексте сопоставления и сравнительного анализа.

Содержащиеся в этих определениях характеристики отно­сятся к трем видам понятий.

1. Практически во всех определениях манипуляция рассмат­ривается как специфический способ управления адресатом.

2. В большинстве определений прямо указывается на скры­тый характер воздействия на адресата (а остальные, судя по текстам, подразумевают это).

3. Во множестве определений подчеркивается неблаговид­ность действий манипулятора, идущих вразрез с волей адреса­та и наносящих ему ущерб. При этом инициатор манипуляции получает одностороннее преимущество, а адресат является жертвой подобного скрытого управления им.

Проведенный анализ показывает, что следующее опре­деление манипуляции включает самое существенное из всех известных определений этого понятия: манипуляция — это скрытое управление адресатом со стороны инициатора, при котором последний достигает своих целей, нанося ущерб адре­сату.

[7]

Под это определение манипуляции подпадают и «игры» (по Э. Берну). Согласно определению, данному создателем трансактного анализа, «игры — это серия коммуникативных ходов, выглядящих вполне правдоподобно и характеризующихся скрытыми, порой нечестными мотивами и наличием выигрыша (инициатора. — В. Ш.), содержащими ловушку, какой-то под­вох [22, 37].

Отметим, что под известное определение манипуляции, дан­ное Е. Л. Доценко [79, 59], подпадает не только манипуляция, но и все другие виды скрытого влияния, так что указанное оп­ределение может быть использовано как характеристика любо­го скрытого влияния. Тем более что определение Е. Л. Доценко лишено негативной оценки манипуляции, которая присутству­ет как у всех остальных авторов, так и в массовом сознании.

Имеет место определенное противоречие в отношении к ма­нипуляции. С одной стороны, общепризнано, что это негатив­ное явление. Однако в работах о манипуляции (см., например, цитированные работы Р. Гудина, Дж. Рудинова, Э. Шострома, Е. Л. Доценко) отмечается ее возможная положительная роль. «Манипуляция может производиться и в интересах манипулируемого. Например, для того, чтобы кто-либо другой бросил курить, пить и т. д.» [79, 53].

— 4 —
Страница: 123456789 ... 514